امروز، ما با شما به اشتراک می گذاریم که چگونه مشتریان خارجی تامین کنندگان را نمایش می دهند. زمانی که اینها را درک کنیم، همکاری هدفمند و حرفه ای با این مشتری خواهیم داشت.
خریداران خارجی سیر بررسی و ارزیابی شهرت و قدرت تامین کنندگان سیر خود را در مراحل اولیه انجام خواهند داد. آنها حداقل به طور همزمان سوالات سیر را به پنج تامین کننده سیر که آنها را خوب می دانند ارسال می کنند.
حالا برش های سیر را به عنوان مثال در نظر بگیرید. مشتری مشخصات تقاضای سیر را برای 5 تامین کننده سیر ارسال کرد که 3 تامین کننده حدود 14000 یوان، 1 تامین کننده 15000 یوان و تامین کننده دیگر 13000 یوان را نقل کرد، بنابراین شما گفتید مشتری اول چه کسی را حذف کرد. اگر مشتری فقط سیر با کیفیت معمولی می خواهد، اولین چیزی که باید رد شود باید بالاترین و پایین ترین سیر باشد. اگر کمترین را نقل کنید حتما نگران کیفیتتان می شوید و اگر خیلی بالا باشد قطعا در نظر نمی گیرد.
سه شرکت باقی‌مانده توسط مشتریان بر اساس اطلاعات و نمونه‌های قیمت اضافی ما مورد قضاوت قرار خواهند گرفت تا مشخص شود که آیا ما یک تامین‌کننده سیر حرفه‌ای هستیم یا خیر. به عنوان مثال، قضاوت در مورد اینکه آیا برش های سیر موجود در نقل قول رنگی است که او می خواهد بر اساس نمونه ها، و قضاوت در مورد اینکه آیا ما بر اساس اطلاعات بسته بندی ارائه شده سیر حرفه ای هستیم و اینکه چقدر در یک کابینت بسته بندی شده است یا خیر.
شرکت دیگری را حذف کنید. فقط دو تا مونده
اگر این دو شرکت کیفیت، قیمت و قدرت مشابهی داشته باشند. مشتریان روش های پرداخت این دو شرکت را با هم مقایسه خواهند کرد. اگر یک شرکت نیاز به سپرده 30٪ داشته باشد، شرکت دیگر فقط به 10٪ نیاز دارد. آن مشتری قطعا 10 درصد را انتخاب خواهد کرد.
البته اگر اتفاقاً تجارت ما رابطه بسیار نزدیکی با این مشتری داشته باشد، به راحتی می توانیم وارد قلب آنها شویم و اعتماد آنها را جلب کنیم. مشتری همچنین ممکن است سیر را با قیمت های کمی بالاتر و روش های پرداخت کمتر مطلوب انتخاب کند و در نهایت ما را انتخاب کند. این جذابیت شخصیتی پرسنل تجاری خارجی ما است.
